Diário das oportunidades

A Executiva RH seleciona para empresa líder no mercado automotivo no Brasil e América Latina, profissionais para o seguinte cargo: 

 

Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS EXTERNAS  (PJ) 

• Pré-requisitos:

      - Experiência comprovada em gestão de equipe de vendas (coordenação e bom formador de equipe);

      - Formação Educacional: Superior completo;

      - Habilidade com cálculos matemáticos (índices de controle, porcentagens e margens); conhecimento de informática – principalmente Excel, internet e correio eletrônico (e-mail).

      - Dominar todas as características técnicas e benefícios dos produtos; dominar sua área de atuação e carteira de clientes.

      - Pessoa Jurídica;

• Competências Comportamentais:

- Criatividade;

- Habilidade e capacidade de negociação;

- Visão de contexto;

- Trabalhar e relacionar-se em equipe;

- Interatividade;

- Capacidade de síntese;

- Flexibilidade;

- Capacidade de organização e controle;

- Auto motivação e facilidade para buscar constantemente a superação e resistência a frustração;

- Facilidade para ouvir;

     - Facilidade para treinar e desenvolver;

      - Facilidade para realizar monitoramento/acompanhamento;

      - Persuasivo;

      - Iniciativa.

• Principais atividades a serem desenvolvidas:

      - Coordenar e treinar a equipe de representantes da região;

      - Responsável pela entrega dos planos de vendas mensal, trimestral, anual;

      - Cumprir integralmente a rotina básica de vendas;

      - Estreitar o relacionamento da empresa com todos os clientes de sua carteira;

      - Cumprir o plano de visitação aos PDV`s, observando data de visitação, freqüência de visita, data de entrada dos pedidos, conforme plano de vôo pré-estabelecido;

      - Dar entrada em todos os pedidos de venda via e-mail;

      - Estabelecer ações nos PDV`s que evitem vencimentos e/ou avarias de produtos;

      - Garantir a distribuição numérica e ponderada dos produtos definidos pela gerência regional e diretoria da empresa, observando "o mix de produtos" x "o potencial de negócios do PDV", visitando e vendendo em 100% dos clientes da sua carteira;

      - Identificar oportunidades de novos negócios, negociando propostas com a gerência regional, manter a área de apoio a vendas e logística informada sobre alterações que interfiram no processo de distribuição ( dia / horário de entregas, mudança de sentido das ruas, obras nas ruas );

      - Manter a área de crédito e cobrança sempre informada sobre situações ou alterações que possam interferir no processo de concessão de crédito e recebimento de títulos da empresa ou que traduzam riscos de inadimplência;

      - Fornecer toda a documentação solicitada, necessária a comprovação de operações comerciais e/ou financeiras desejadas pelos diversos setores da empresa;

      - Manter sua Gerência informada sobre a atuação da concorrência e movimentos do mercado da sua região.

 

As pessoas interessadas e que atendam ao perfil solicitado, deverão encaminhar CV para daniela.borges@executivarh.com.br especificando o cargo.